Expertenpositionierung für Kleinunternehmen

Eine Präsenz im Internet in Form einer Website oder eines Social-Media Profils ist für alle Unternehmen selbstverständlich geworden, zumal es von potentiellen Kunden auch erwartet wird.

Doch wie muß solch eine Internetpräsenz aussehen, die aus der Masse der Wettbewerber heraussticht und die Zielgruppe überzeugt?

Problem des eigenen Kosmos – Da man als selbstständiger Einzelunternehmer mit vielen Unternehmerischen Aufgaben betraut ist, ist es schwierig sich regelmäßig intensiv mit Marketing und dem Markt zu beschäftigen, da einfach die Zeit fehlt.

0815-Lösungen von Webhosting-Anbietern in Form eines Homepagebaukastens, können heutzutage keine Kunden mehr generieren, da durch den großen Wettbewerb, eine kleine Webvisitenkarte nicht mehr ausreichend ist, um in Google gefunden zu werden.

Hier sind kluge Strategien notwendig, mit denen wir den Markt durchdringen um unsere Zielgruppe zu erreichen.

Wir alle nutzen die Suchmaschine Google, da wir etwas suchen, wie z.B. eine Antwort auf eine Frage oder eine Lösung für ein Problem. Für uns als Anbieter eines Produktes bzw. Dienstleistung ist die Suchmaschine der ideale Ort um für unser Angebot zu werben. Beim Suchmaschinenmarketing unterscheidet man zwischen SEO und SEA.
SEA (Search Engine Advertising)  = Suchmaschinenwerbung

Wenn jemand ein Problem hat und sich im auf die Suche nach einer Lösung macht, wird wahrscheinlich Bekannte um Rat fragen.

Alternativ wird über die Google-Suche eine Suchanfrage aufgegeben, um entweder eine Anleitung zu finden oder einen Ratgeber oder jemanden, der dieses Problem lösen kann.

In allen Fällen, wird der Suchende eine Website bevorzugen, auf der sich ein Experte zu dieser Problematik äußert.

Denn wir alle haben wenig Zeit in unserem Leben und suchen einen relativ schnellen Weg zu der Lösung unseres Problems. Aus diesem Grund braucht man als Dienstleister z.B. Handwerker keine Angst zu haben, dass man durch ein DIY-Tutorial Aufträge verliert, da der potentielle Kunde sich selber hilft. Im Gegenteil, es wirft ein positives Bild auf ihr Unternehmen, wenn sie kostenfreie Informationen zur Selbsthilfe geben. Ihr Name, ihre Marke ihre Firma bleibt dem Kunden im Gedächtnis und er wird bei einem späteren  Problem, welches für ihn zu komplex ist auf Sie zukommen um Sie zu beauftragen.

Als Experte positionieren Sie sich, indem sie sich „spitz“ zu einem Thema positionieren und Experten-Lösungen für einen konkreten Problembereich geben.

Sie positionieren sich also in einer Nische, wo ein geringer Wettbewerb herrscht, jedoch eine ausreichend große Nachfrage nach Lösungen besteht.

In solch einer  Nische können sie  durch ihre Spezialisierung entsprechend höhere Preise verlangen, da sie Know-How anwenden können, das nur wenige können.

Hier sind Kunden auch bereit entsprechende Preise zu bezahlen, da sie von dieser „Spezial-Lösung“ auch profitieren.

Zuerst eignen Sie sich das Fachwissen an und erarbeiten sich mit ihren Kunden. Wenn sie im Markt tätig sind erfahren Sie von ihren Kunden, „wo der Schuh drückt“, was sie sich wünschen und was für eine spezialisierte Lösung sie anbieten können.

Dann passen sie ihre Angebot an Produkt und Leistungen an und konzentrieren sich auf diese Nische.

Mit ihrer Internetseite präsentieren Sie sich als Experte auf ihrem Gebiet und bieten kostenfreie Beratung / Informationen um sich bei ihrer Zielgruppe, die im Internet auf der Suche ist, bekannt zu machen.

Dazu nutzen Sie ihre Website, einen Blog, einen Youtube und Facebook Kanal.

Als freie Information sind Posts (Beiträge) auf Blog und Sozialen Netzwerken, Videos auf Youtube, E-Books zum Download, Whitepaper oder gar ein veröffentlich gedrucktes Buch, Vorträge auf Konferenzen, Semniare, Schulungsveranstaltungen, Workshops möglichkeiten.

 

 

Welche Kanäle gewählt werden entscheidet man in der Onlinemarketing Strategie vom Business abhängig.

Ihre Wettbewerbsvorteile: